Medizintechnik

Aufgabenstellung:

Eine Strahlenarzt-Praxis aus Norddeutschland stand vor der Aufgabe, mehrere Strahlengeräte zu finanzieren. Einige Finanzierungsangebote lagen vor. Welche Lösung sollte man wählen?

Lösung:

Zunächst stellten wir fest, dass die vorgelegten Angebote weder quantitativ noch qualitativ den Marktmöglichkeiten entsprachen. Ein Grund hierfür war schnell gefunden. Eine Auskunftei hatte die Praxis schlecht geratet. Zunächst schufen wir die Voraussetzungen für ein besseres Rating, um somit die Attraktivität der Praxis für den Finanzierungsmarkt zu steigern.

Anschließend erarbeiteten wir eine Finanzierungskonzeption, die Basis für eine Marktausschreibung war. Immer wieder versuchten die Marktpartner, ihre favorisierten ertragsstarken Finanzierungs-modelle zu verkaufen. Letztendlich führte die Standhaftigkeit in den Verhandlungen dazu, dass die Praxisinhaber ein Vielfaches unseres Honorars einsparen konnten.